Por que a geografia deve determinar os preços dos aplicativos

Principais vantagens

• Os preços regionais definem preços mais baixos para países com salários mais baixos.
• O software é perfeito para preços flexíveis.
• No Brasil, um iPhone custa o dobro do que custa nos Estados Unidos.

Um aplicativo de telefone, ou uma ferramenta de software para seu computador, custa o mesmo na África que nos Estados Unidos e na Europa, mas os salários médios não chegam nem perto. Os aplicativos deveriam custar o mesmo em qualquer lugar? Se o salário médio for de apenas US $ 300, não faz sentido cobrar US $ 60 por um videogame. E, no entanto, é assim que funciona. Cortar preços para se adequar melhor ao poder de compra dos habitantes locais não é apenas moralmente melhor, mas é bom para os negócios e pode ajudar a combater a pirataria. “Se eu olhar para alguém em, digamos, Bangladesh, que ganha em um dia o mesmo que eu ganho a cada minuto de vida”, escreve o desenvolvedor de software musical Chris Randall no Twitter, “estou efetivamente pedindo a ele ou ela que pague mesmo para [our Dubstation app] como eu paguei pelo meu Profeta 10 [a $4,300 synthesizer]. Isso simplesmente não parece certo. ”

Preços regionais

O preço regional, ou preço localizado, não é novo. O Big Mac Index, lançado no Economist em 1986, compara o preço do hambúrguer flácido e molhado em diferentes países. Em 3 de dezembro, por exemplo, um Big Mac na Suécia custava o equivalente a US $ 6,23, enquanto no Egito custava apenas US $ 2,68. Às vezes, as diferenças de preços se manifestam por causa dos impostos locais. As empresas americanas costumam cotar os preços antes dos impostos, enquanto na Europa dão o preço incluindo o IVA, que é a norma. Isso faz com que os preços no exterior pareçam muito mais altos, e às vezes são. O Brasil, por exemplo, tributa pesadamente os bens de tecnologia. Um iPhone 12 Pro Max com 128 GB custa US $ 1.099 nos EUA. No Brasil, custa 10,999 reais, ou cerca de US $ 2.144.

Em 2014, a loja de jogos digitais GOG introduziu o Pacote de Preço Justo, que era uma solução alternativa para os preços regionais. O GOG administrou isso pagando o mesmo aos editores e absorvendo ele mesmo os descontos regionais. No entanto, abandonou o esquema no ano passado, porque não tinha mais condições de compensar a diferença, que, segundo ele, era em média 12% sobre todos os jogos e chegava a 37%. O usuário do Reddit Morciu resumiu o problema de preços não regionais nesta postagem do fórum no momento da introdução do GOG (€ 1,00 é cerca de US $ 1,21):

“Como romeno, acho absolutamente insano pagar 50-60 euros por um jogo. […]. Ganho cerca de 230 euros por mês e o máximo que posso gastar num jogo ronda os 20 euros (mesmo que seja raro) ou normalmente 10-15 euros. Preciso pensar muito antes de comprar algo e geralmente recebo as coisas muito tempo depois de terem sido lançadas. ”

Randall, que é um dos fundadores da empresa de software musical Audio Damage, concorda, dizendo: “Não há razão para alguém na República Tcheca, que efetivamente tem um terço do poder de compra do americano médio, obter o mesmo retorno sobre o investimento de uma compra de plug-in. ”

Hardware vs Software

Se você está vendendo hardware, ou algum tipo de produto físico, seus custos podem ser fixos, dificultando a redução de preços para melhor se adequar à região em que você está vendendo. Mas com software, uma vez que o investimento é feito, está feito. Você ainda tem custos de desenvolvimento contínuos, mas o custo de uma licença individual para o vendedor é efetivamente zero. E não é melhor vender uma licença por um quarto do preço normal, em vez de vender absolutamente nada?

Implementar preços regionais é fácil. Mas, perguntei a Randall, ele está preocupado com fraude? “Não particularmente”, disse ele Lifewire via Twitter. “Ainda temos todas as proteções contra fraude que o método de pagamento oferece. As informações de faturamento para o método de pagamento precisam corresponder ao endereço IP de nosso processador de pagamento para permitir a transação.” Portanto, parece que os preços regionais deveriam ser a norma. “Isso não é realmente algo que uma empresa de hardware pode fazer, mas cada vez mais acredito que uma empresa de software deve faça isso “, diz Randall.