Neste artigo
Cobrar uma taxa fixa para projetos de design gráfico geralmente é uma boa ideia porque você e seu cliente sabem o custo desde o início. A menos que o escopo do projeto mude, o cliente não precisa se preocupar em estourar o orçamento e o designer tem garantida uma determinada receita. Determinar uma taxa fixa não é tão difícil quanto você pensa.
Como determinar sua taxa horária
Para definir uma taxa fixa para um projeto, você deve primeiro determinar uma taxa horária. Isso é parcialmente determinado pelo que o mercado pode suportar, mas o processo a seguir pode ajudá-lo a decidir o que cobrar por hora:
- Escolha um salário para você com base em empregos anteriores de tempo integral.
- Determine as despesas anuais com hardware, software, publicidade, material de escritório, nomes de domínio e outras despesas comerciais.
- Ajuste para despesas de trabalho autônomo, como seguro, férias pagas e contribuições para um plano de aposentadoria.
- Determine o total de horas faturáveis em um ano.
- Some seu salário às despesas e ajustes e, a seguir, divida pelo número total de horas faturáveis para chegar a uma taxa por hora.
Faça uma estimativa das suas horas
Depois de determinar sua taxa horária, estime quanto tempo o trabalho de design levará para ser concluído. Se você concluiu projetos semelhantes, use-os como ponto de partida e ajuste os detalhes do projeto em questão. Se você não concluiu projetos semelhantes, pense em cada etapa do processo e estime quanto tempo levará. Estimar as horas pode ser difícil no início, mas com o tempo, você terá um corpo de trabalho para comparação. Mesmo quando você cobra uma taxa fixa, sempre controle seu tempo cuidadosamente em cada projeto para ver se e onde você julgou mal o tempo para concluir um trabalho. Isso o ajudará a estimar empregos futuros. Um projeto envolve mais do que apenas design. Ao fazer uma estimativa de tempo, inclua outras atividades, como:
- Várias rodadas de mudanças (o número de rodadas deve estar em seu contrato)
- Reuniões com clientes
- Pesquisa de projeto
- Comunicações por e-mail e telefone
- Contato e negociação com fornecedores externos, como gráficas
- Contato e negociação com subcontratados como ilustradores
Calcule sua taxa
Para calcular sua taxa até este ponto, multiplique o número de horas necessárias pela sua taxa horária. Anote este número; não é a taxa final do projeto. Você ainda precisa olhar para as despesas e os ajustes necessários.
Adicionar despesas em que você pode incorrer
As despesas são custos adicionais não relacionados diretamente ao seu trabalho de design ou tempo. Muitas despesas são fixas e devem ser incluídas em seu orçamento. Você pode separar as despesas de sua estimativa para ajudar o cliente a entender a taxa geral. As despesas incluem:
- Banco de fotografia e ilustração
- Custos de impressão, incluindo papel
- Custo dos materiais, como no design da embalagem
Ajuste sua taxa conforme necessário
Sempre que possível, você deve fazer ajustes em sua tarifa antes de apresentar uma estimativa ao cliente. Conforme o tempo passa e você estima mais empregos, pode olhar para as horas trabalhadas após o fato e determinar se está cotando corretamente. Isso ajuda a determinar se é necessário adicionar uma porcentagem. Adicione uma pequena porcentagem, dependendo do tamanho e tipo de projeto, para alterações imprevistas. Este é um julgamento para o designer com base no trabalho e no cliente. Adicionar uma porcentagem dá a você algum espaço para respirar, então você não precisa cobrar mais por e relacionar cada pequena mudança. Os designers normalmente se ajustam para:
- O tipo de trabalho. Por exemplo, designs de logotipo são altamente valorizados e geralmente valem mais do que apenas as horas necessárias para concluir o trabalho.
- O número de impressões a serem feitas.
- O uso pretendido da obra. Uma ilustração de um site com muito tráfego vale mais para um cliente do que aquela que aparece apenas no boletim informativo do funcionário.
Negociando uma taxa de design
Depois de determinar sua taxa fixa, é hora de apresentá-la ao cliente. Antes de desenvolver e apresentar sua estimativa, pergunte ao cliente qual é o orçamento do projeto. Calcule sua taxa e tempo conforme acima para determinar se você pode concluir o trabalho dentro do orçamento ou próximo a ele. Se você ultrapassar o orçamento do cliente, terá três opções:
- Abaixe seu preço para conseguir o emprego.
- Eduque o cliente sobre os custos. Com mais informações, o cliente pode ajustar o orçamento.
- Deixe o trabalho ir para outra pessoa. Se você tem uma clientela bem estabelecida, às vezes este é o melhor curso de ação. Sua experiência vale mais do que a de alguém apenas começando.
Inevitavelmente, alguns clientes tentam negociar. Antes de entrar em uma negociação, tenha dois números em sua cabeça:
- Sua taxa fixa
- A menor taxa que você aceitaria para concluir o trabalho
Ao negociar, avalie o valor do projeto para você além do dinheiro. É uma ótima peça de portfólio? Existe potencial para trabalho de acompanhamento? O cliente tem muitos contatos em sua área para possíveis referências? Embora você não deva ser mal pago e sobrecarregado, esses fatores podem afetar o quanto você está disposto a reduzir o preço de aquisição do projeto. Assim como na criação da estimativa inicial, a experiência o ajudará a se tornar um negociador melhor.